Брайн Трейси

Брайан Трейси на сегодняшний день является одним из самых успешных тренеров мира по продаже и менеджменту...

Брайан Трейси - один из ведущих специалистов Америки в области развития человеческого потенциала и персональной роста. Динамичный и интересный докладчик, с замечательной способностью вдохновлять аудиторию к более высоким уровням достижений.

Брайан Трейси глава Brian Tracy International - компания по человеческим ресурсам, находящаяся в Сан-Диего, Калифорния, с филиалами в 31 стране.

До основания Brian Tracy International, Брайан Трейси был операционным директором компании стоимостью 265 млн долларов, с годовым оборотом 75 млн долларов. У него была успешная карьера в продажах и маркетинге, инвестициях, развитии недвижимости, импорте, консалтинге и менеджменте.

Его аудитория более чем 250 000 мужчин и женщины, в том числе персонал IBM, Deloitte Touche, McDonnell Douglas and The Million Dollar Round Table. Его превосходные методы переговоров, семинары о руководстве, продажах, управлении и персональной эффективности приводят к безотлагательным изменениям и долгосрочным результатам.

Брайан Трейси выступает в 90 странах на шести континентах, говорит на четырёх языках. У него есть замечательная способность захватывать и держать внимание аудитории, используя комбинацию рассказов, примеров, юмора, практических идей для быстрого получения результатов.

Брайан Трейси автор более чем 300 аудио и видео программ, затрагивающий вопросы личностного развития. Эти программы есть результат более чем 25 летнего опыта.

Он автор многих аудио-кассетных бестселлеров: Психология достижения, Преодолей барьер к успеху, Психология продаж, Совершенная женщина, Наука самоуверенности, Думай масштабно, Как распоряжаться своим временем.

Брайан Трейси "Психология продаж", 2 аудио-CD, 1ч 24 мин

В этом аудио-курсе вы сможете услышать как основы внутренней установки для успешной продажи, так и более 50 советов и техник для самых результативных заключительных методик в беседах о продаже. Уже во время поездки к вашим клиентам вы сможете прoслушaть прoфeссиoнaльную мoтивaцию, кoтoрaя дaeт стимул к пoбeдe дaжe сaмым oпытным прoдaвцaм.

15-летний опыт успешных продаж были положены в основу данного тренинга. Цель -ввести вас в круг 20% и затем в 4% лучших продавцов.

Кто такие настоящие продавцы? Черты характера продавца экстра-класса. Первоклассный продавец. Кто он?
Что делать, когда вам говорят «Я ещё должен подумать», «Для меня это слишко дорого», «Ваши конкуренты продают это дешевле», «Мне нужно посоветоваться». Как ответить на вопрос «Ваш товар слишком дорог»?
Как преодолевать собственные психологические барьеры?
Почему люди покупают? Решающий аспект, который на 80-90% определяет успех в продажах.
Как продать бизнесмену. Три вещи, в которых заинтересован любой бизнесмен.
Как связать свойство продукта с потребностями продукта?
Как определить «своего» клиента? Кто не является вашим клиентом? Что такое «НЕ РЫНОК»? Как определить свою нишу на рынке?
Подходы к заключению сделки? Эффективные шаблоны – 100% попадание в цель.
Виды вопросов. Правильные вопросы. Последовательность вопросов.
Принципы эффективной презентации (тестирование, вовлечение, движение, метод внушения и пр.)
Хитрости покупателя. Страхи покупателя.
Правила разговора о цене. Как продать дорогой товар?
Работа с возражениями. Описание самых эффективных методов продаж.

Отзыв №1

Максим Чубик
Директор учебного центра «УкрАвтоЗаз-Сервис»
www.ukravto.kiev.ua

Данный аудиокурс однозначно можно назвать универсальным и в своей работе его могут использовать продавцы разного уровня, работающие с любым товаром или услугой. Курс хорошо структурирован, внятно и понятно рассказано об основных правилах грамотных продаж. Слушать 1 раз такой курс неэффективно, необходимо прослушать его минимум 4-5 раз. По моему мнению, аудиокурс «Психология продаж» удачно адаптирован для украинского рынка.

Отзыв №2

Светлана Разина
тренер по продукции
Amway Ukraine
www.amway.ua

"Психология продаж" дала видение построения эффективных продаж, поэтапных переговоров с клиентом и повышения уровня продаж.

Отзыв №3

Игорь Порало
Директор ООО "Яспис" (подарочно-поздравительная продукция)
www.giftik.com

В силу того, что я и моя жена являемся владельцами своего бизнеса (мы занимаемся производством и дистрибуцией своего же товара на территории всей Украины), данный аудио курс мы приобрели для всей нашей команды.

Дело в том, что мы всегда пытаемся обучать всех наших сотрудников правильному и результативному ведению переговоров (хочу сделать ещё раз акцент, что мы сами развиваем дистрибьюторскую сеть), полагаясь на наш личный опыт (его то мы получили, работая длительное время на различные (сетевые/международные) рекламные агентства).

Во время наших тренингов мы все вместе отвлекаемся от бизнеса минимум на пол дня. Работа стоит. Аудиокурс, посвящённый психологии продаж, дал возможность нам, как владельцам бизнеса, организовать время наших сотрудников таким образом, что и работа идёт и сотрудники учатся.

Сейчас каждому из них дано задание – во время передвижения от клиента к клиенту они должны прослушивать аудио курс. В какой то день мы собираемся и обсуждаем, чему сотрудники научились в ходе прослушивания данного курса.

Практика показала, что наши менеджеры очень положительно воспринимают данный способ обучения - сразу после прослушивания курса они могут на практике воспользоваться советами профессионала. А в ходе наших обсуждений они каждый раз делятся теми приёмами, которые они применяли во время встречи с (потенциальными) клиентами благодаря прослушиванию аудиокурса Брайана Трейси "Психология продаж".

Этот курс помимо теории даёт также неоценимый настрой на результат. Прослушивая его хочется действовать.